NFL All Day
GM, Block Pointers. Criadora do NBA Top Shot abre plataforma de colecionáveis de vídeos para todos os fãs, e testa poder de apelo e engajamento da maior liga esportiva do mundo no ambiente digital
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O próximo nível do fandom
Durante sete anos, Dave Feldman, na posição de vice-presidente de marketing de mídia social da NFL, foi responsável por identificar tendências e como os diversos tipos de conteúdos ressoavam com o público do futebol americano. As estratégias testadas e desenvolvidas buscavam o constante envolvimento dos fãs com a liga e suas franquias.
Em abril do ano passado, a Dapper Labs provocou uma baixa considerável na NFL, levando Feldman para assumir a vice presidência de marketing da empresa criadora do NBA Top Shot.
Na época, a plataforma que oferece melhores momentos da liga de basquete como colecionáveis digitais em vídeo batia US$ 700 milhões em vendas e um milhão de usuários.
Roham Gharegozlou, CEO e fundador da Dapper, tinha um plano não revelado quando contratou o tarimbado executivo do esporte preferido dos norte-americanos.
"Precisamos do melhor talento possível para nos ajudar não apenas a continuar acertando, mas também nos impulsionar a cumprir nossas aspirações para o que ainda está por vir”, disse Gharegozlou, em junho de 2021, ao portal CoinDesk.
Depois do primeiro anúncio do NFL All Day, em setembro do ano passado, e, agora, com o lançamento aberto da plataforma, na última sexta-feira, entende-se quais eram as pretensões da Dapper com Feldman.
O exímio conhecedor dos fãs de NFL contribuiu com a empresa canadense para entregar um produto que tenha o fit perfeito para o torcedor apaixonado pela liga, não envolvendo somente uma onda de early adopters.
Os últimos 11 meses de testes em formato beta fechado, serviram para a Dapper não repetir alguns equívocos que aconteceram no pós lançamento do NBA Top Shot, que foi liberado ao público geral em janeiro de 2021, apenas alguns meses depois das primeiras validações.
Para promover os produtos digitais de conteúdo em formato de vídeo, Dapper e NFL anunciaram o astro Patrick Mahomes II como embaixador.
“O sucesso inicial do NFL All Day destaca o poder de criar uma plataforma que fornece valor de longo prazo à experiência dos fãs. Estamos empolgados para receber os milhões de fãs de futebol e permitir que eles possuam um pedaço do esporte que amam”, comemorou Gharegozlou.
Sendo mais preciso sobre os “milhões de fãs de futebol” citados pelo CEO da Dapper, seguem alguns dados da liga esportiva mais popular e mais rica do mundo:
Só nos EUA, são 190 milhões de fãs
No México, Canadá, Alemanha, Reuno Unido, China e Brasil, a NFL soma 64 milhões de fãs
A liga tem média de 63.000 espectadores por jogo
A receita anual é de US$ 16 bilhões, o dobro da arrecadação da NBA, a terceira liga que mais fatura no mundo
Em 2021, 75 das 100 transmissões mais assistidas nos EUA foram jogos da NFL
Os jogos da primeira semana de pré-temporada de 2022-23 tiveram uma média de 1,77 milhão de espectadores
CBS, NBC, Fox, ESPN e Amazon estão pagando coletivamente US$ 113 bilhões pelos direitos de mídia da NFL por 11 temporadas
O poder de engajamento e de atração gerados pela NFL, sustenta a tese de que a versão do NBA Top Shot para os gramados tem uma probabilidade real de repetir ou até mesmo superar o sucesso do produto precursor.
E existe até um parâmetro balizador para isso: US$ 1 bilhão! Este é o número mágico de vendas atingidas com as vendas dos vídeos digitais de basquete, no fim de maio.
O lançamento de sexta-feira foi limitado a 22.500 pacotes de destaques de lances da NFL. Todos esgotados no mesmo dia!
Antes de ser aberto ao público, o NFL All Day acumulou 186.000 colecionadores que compraram quase 500.000 packs de colecionáveis.
A estratégia de “apoiar-se na simplicidade” foi um dos grandes trunfos desenvolvidos pela Dapper Labs para escalar o NBA Top Shot além da comunidade dos aficionados por criptomoedas e NFTs.
Interface convidativa, opção de pagamento com cartão de crédito e muito conteúdo educativo foram imprescindíveis para impulsionar o produto. Esta mesma premissa é aplicada ao NFL All Day com o reforço de um discurso anti-especulativo.
“É disso que se trata: engajamento dos fãs. Não estamos focados no especulativo. Eu vejo isso como um retorno ao compromisso principal. Nosso trabalho é gerar engajamento para nossos fãs. A especulação não se encaixa nisso. Pensando nos segmentos (de consumo) deste espaço, o torcedor que me interessa está engajado com esta tecnologia no longo prazo”, avisou Joe Ruggiero, vice-presidente sênior de produtos de consumo da liga.
A escassez artificial é a principal responsável pelo movimentação dos mercados de colecionáveis. Inevitavelmente, a Dapper Labs criou um espectro para investidores que buscam lucros com as revendas, e não são amantes do basquete e da NFL.
No NFL All Day, um pacote com quatro momentos está saindo a US$ 59. A empresa e a NFL determinaram valores mais convidativos ao público que ainda não tem entendimento sobre a tecnologia com o objetivo de disseminar o interesse para a grande base que tem paixão pelo jogo.
E enquanto testa e valida, a NFL quer se apresentar como a responsável por introduzir seu fã a este novo universo, que ditará o futuro das experiências do fandom.
“ Queremos continuar testando e aprendendo, e entendendo como envolver os fãs com as tecnologias emergentes. Acreditamos que os fãs utilizarão cada vez mais produtos e experiências digitais no futuro. E os NFTs serão uma parte significativa disto”, aposta Ruggiero.
Conheça sobre a história do NBA Top Shot que trouxemos em maio:
Direto ao ponto
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WAGMI - We’re all Going To Make It
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